繁荣之下必有竞争 敢问国产存储路在何方

高速增长的市场使得诸多国际巨头如EMC、IBM不断加大对于国内市场投入的力度。那么，面对越来越激烈的竞争，国内厂商的出路到底应该在哪里？

　　尽管整体增速有所放缓，但是和国际市场相比，国内存储市场仍旧是一片欣欣向荣。据CCID最近发布的数据显示，2007年国内存储市场的整体增长率仍旧达到15.8％。高速增长的市场使得诸多国际巨头如EMC、IBM不断加大对于国内市场投入的力度。那么，面对越来越激烈的竞争，国内厂商的出路到底应该在哪里？

　　2月26日，CCID发布的《2007年度中国存储市场发展报告》数据显示，在2007年整体存储市场增长率为15.8％的情况下，国产品牌浪潮存储实现了两倍于整体市场的32.1％的高速增长，连续第四年在国有品牌市场占有率雄居第一。而在此前三年，浪潮存储的平均增长速度也一直在市场增长速度的两倍以上。如此激烈的竞争格局，国产存储如何实现高速增长？

　　强化内功 提高核心研发能力

　　2007年7月，国内唯一一家在计算机和存储领域的国家重点实验室落户浪潮，这标志着浪潮存储对于产品／技术研发的投入力度和整体水平达到了一个新的层面，这一标志性事件也成为浪潮存储在产品／技术研发大力度投入的一个剪影。

　　“产品技术的研发能力在很大程度上决定了厂商个性化服务用户的能力，而在目前的存储市场，个性化服务能力在很大程度上决定了厂商的竞争能力。这也是浪潮存储要加大产品技术研发力度的初衷。此外，就整体市场而言，提升产品技术水平也是国产品牌缩小与国际厂商差距的关键所在。”

　　其实，从2005年开始，浪潮“以产品／技术强化竞争力”的战略意图已经形成。经过2003年前数年的摸索以及2004年的合作发展后，浪潮存储开始踏上了全面的专业化建设之路，同年8月，浪潮存储正式对外发布“活性存储”技术战略，为浪潮之后数年的产品／技术发展提供了清晰的指导。在“活性存储”技术战略的发布会上，浪潮第一款基于该理念的产品AS500也正式发布。同年，浪潮存储完成了原有NS产品系列和AS产品系列的整体切换。

　　经过几年的发展，浪潮存储初步完成了活性存储第二阶段的产品平台构建，其产品线的丰富和完善程度远远超出了国内其他厂商。在硬件产品逐步切换的基础上，浪潮存储也加强了软件以及存储核心技术研发的投入力度。2007年5月，浪潮存储自主研发的Active San Manger存储管理系统获得国家知识产权局认证，其他路径冗余管理软件、存储内环境实时监控系统、绿色智能冷却系统等重大创新项目均达到了国际同等和领先水平，并已经成功应用于产品中。

　　技术能力的持续提升不仅为浪潮存储的快速增长奠定了坚实基础，更为浪潮存储向中端市场乃至中高端市场进发提供了支撑。据浪潮存储产品总经理张海涛介绍，2008年，强化产品／技术研发方面的投入仍旧是浪潮存储的战略重点。

　　聚焦应用 满足用户个性化需求

　　“对于浪潮而言，产品、技术能力是基础，快速满足用户个性化需求的能力则是关键。”据张海涛介绍，在构建快速满足用户个性化能力方面，浪潮从贴近用户需求、强化渠道建设、提升服务能力三方面做出了长足的努力。

　　作为本土厂商，浪潮存储对于本土用户的需求了解本就有着国际厂商无可比拟的优势。在此基础上，浪潮存储更是通过售前咨询、行业研讨会、用户见面会、巡展等各种方式和客户近距离接触，更深一步了解用户需求。

　　在渠道建设方面，浪潮存储更是一直强调渠道的增值能力。在渠道招募之时，其增值服务能力便成为一个重要的考核指标；在日常工作中，浪潮更是通过持续培训以及直接的人员支持，来帮助渠道提升增值能力。

　　在服务能力构建方面，浪潮存储更是走在了国内存储行业的前列。目前，活跃在浪潮服务支持部门的工程师已经突破150人规模，其中通过EMC、赛门铁克、昆腾以及博科等认证培训的工程师超过百人，整个团队的平均存储从业经验超过三年。这样的队伍不仅仅在国内存储厂商中遥遥领先，即使和国际品牌相比，也并不逊色。遍布全国30个省／市／自治区的服务中心确保了服务提供的及时高效以及针对性。“服务能力的全面提升使得浪潮存储能够在面对用户个性化需求的时候做到快速反应和从容应对。”
    在专业化能力全面构建的基础上，浪潮存储制定了“细分行业、聚焦应用”的市场策略，一方面继续稳固在传统领域如政府、教育等的既有优势，另一方面，则不断寻找新兴的市场机会。拿2007年来说，在平安城市、金审工程、广电部门等新兴市场的快速增长成为浪潮存储获得高速发展的重要动因。

　　“从中国IT产业的发展历程来看，核心技术薄弱、基础不够稳固是国产厂商比较普遍的问题。在市场快速膨胀的时候，这种问题往往被忽略。浪潮几年来的发展经验表明，只有在不断增强技术能力的基础上，充分把握市场机会，才可能保持持续稳定的市场增长，同时也能在日趋恶劣的竞争环境中构建属于自己的竞争优势。”CCID资深分析师指出。

[作者：赵 虹]