SUN认为开源在Web2.0时代将成为颠覆性力量

这一段时间的SUN公司颇为不平静， 07年秋季SUN发布了其重量级处理器产品Sparc T2，各项指标达到了行业内的顶尖水平。去年年末又宣布收购了业内影响力巨大的开源数据库厂商MySQL，在业内激起了千层浪花，近日则任命了新的大中华区总裁，并将大中华区总裁办公室设在北京。。。。

　　一段时间的SUN公司颇为不平静， 07年秋季SUN发布了其重量级处理器产品Sparc T2，各项指标达到了行业内的顶尖水平。去年年末又宣布收购了业内影响力巨大的开源数据库厂商MySQL，在业内激起了千层浪花，近日则任命了新的大中华区总裁，并将大中华区总裁办公室设在北京。。。。

　　与此同时，SUN的财报也显示了坚挺乐观的发展趋势：SUN公司2008财年第一财季的营收额为32亿1,900万美元，与2007财年第一财季的31亿8,900万美元的营收额相比，增长了约1%。有迹象表明SUN已经从几年前的低迷徘徊逐步转向盈利运营。那么在新的发展阶段，SUN又有哪些策略的转变呢？

　　新年伊始，SUN系统工程高级副总裁Hal Stern先生在SUN公司北京办公室向各位媒体记者解释了SUN的发展目标与策略。

开源：免费经济时代的盈利模式

　　自从1995年SUN的旗舰开源软件产品Java推向市场以来，有关开源的争议就一直没有停息，一时间，“开源”成为了IT业界的热门词汇。当Sun再次对外宣布开放Solaris这一在世界范围内和产业界颇具影响力的操作平台时，几乎没有人对此感到惊讶。到今天，几乎所有人都已经认可：开源，作为软件业新型的经营模式，已经成为SUN公司用以和众多强大竞争者区分开来的一项核心策略。

　　时代变了，软件的盈利模式也变了。根据Hal Stern的介绍，在美国最近出版的一家权威杂志封面上，最醒目的文章就是长尾（Longtail）理论发明者撰写的一篇文章，标题即为《免费是新经济》。这篇文章中介绍了一种新型的经济模式，认为有很多的东西你之所以知道它、愿意购买它，是因为由别人推荐的，或者是你发现它的初期成本为零，而这样一个市场远远大于目前我们所说的你第一次就必须通过购买来获得的产品。这部分市场也正是SUN希望通过开源所能够迅速占领的市场。Hal Stern认为，只有让客户免费地获得产品，并且认为这些产品对自己而言是有实用性的，他才愿意花更多的钱来买。

　　此外，SUN开源还考虑到了另外一个特殊的消费群体——学生，作为尚不具备独立经济能力的消费人群，他们非常愿意使用开源的软件，但是却很少付费，即使这项软件产品本身不是免费的。如果对于这些学生也必须要求付费使用的话，那么SUN就会永远失去这部分市场。但是当这些大学生毕业后，有了一定的经济实力去购买付费软件的时候，他们会成为SUN公司软件产品忠实的用户。

　　Hal Stern介绍，开源对于中国、巴西、俄罗斯、印度这样一些国家（SUN称之为金砖四国）来说，对他们快速的经济发展是非常重要的。只有真正地把编码贡献出来，这些国家才能够在已经奠定的计算机科学基础上去做进一步的发展，而不需要付出更多投入，比如说赋税。所以对于SUN在开源方面的构想， SUN将持续在开源技术方面以投资共享的态度，从而为整个IT行业带来更大的价值。